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日経夕刊「世に売れぬ物なし」

 3月9日より日経夕刊連載の「世に売れぬ物なし」~そこまでやるか~がおもしろい。

 売れない時代にどのようにして売るか、売りのスペシャリストの女性にスポットを当て、その営業の一端を紹介しています。個人に接客、販売する術は、男性より女性の方が長けています。きめ細かい個人的なコミュニケーションは、女性に任せておいたほうがいいですね。タフな企業間交渉なら、男性のほうがいいでしょうか。

 接客に対する話術は、日ごろから話し好きな女性に男性は太刀打ちできません。男性で電話で何時間もしゃべったり、喫茶店でコーヒー一杯で何時間も話せるひとはそうはいないでしょう。女性と口でケンカしても大抵負けますね。理屈で勝っていても、最後には、泣かれたりするので、その時点で負け。口で負けるのが悔しくて、暴力で対抗するのは、男性としては最低ですが。

 女性の能力をどうマネージメントするかが、出来る男性の条件ではないでしょうか。

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